Дата последнего обновления: 11 ноября 2012      1290      0

Мы производим платья, которые продаются каждый день!

Интервью

Валерия Красавина, студентка 4 курса журфака МГУ, веду блог  о моде и красоте.

 

Директор швейного предприятия «Ангелики» Артем Кабышев  рассказал, как создавалась его компания, что сделать, чтобы платья продавались каждый день и с какими трудностями приходится сталкиваться.

Название бренда «Ангелики» не случайное, а имеет вполне конкретную историю. У дочери Артема Кабышева, Ангелины  греческие корни, родственники в Греции зовут девочку по-своему, Ангелики. Артему очень приглянулось такое изменение имени дочери, и он решил назвать свою компанию именно так — Ангелика.

Но дочь подарила компании не только свое имя, но и рисунок этикетки для самой одежды, как говорит сам Артем, «она резко отличается от этикеток других производителей». На ней изображена бабочка, ее нарисовала дочка Артема.

На сегодняшний день «Ангелики» специализируется на платьях: повседневных и вечерних. Эта одежда направлена на эконом и средний класс. Компания Артема четко представляет своего покупателя: «Это, как правило, девушка – женщина 25-55 лет, в 90% случаев она сама владелица магазина; магазин мультибрендовый, то есть в нем представлена продукция разных производителей».

«Ангелики» пытается наполнить своим товаром довольно маленький сегмент, но эта компания четко представляет, в чем она сильна, что нужно людям. Все эти платья для тех, у кого есть деньги, но кто умеет их считать. Переплата за  известный бренд это не самое выгодное вложение. Компания Артема предлагает качественные, стильные вещи по приемлемым ценам.

Артем утверждает: «Все, что мы делаем – это только для того, что бы закупщик мог подобрать сегмент платьев на все случаи жизни». Очень важным является навигация по цене и назначению. Как правило, во многих магазинах трудно сориентироваться в ценах, и найти ту вещь, которая нужна именно вам именно к данному случаю жизни. «Ангелики» исходит из того, чтобы у них была хорошая навигация по цене и назначению.

На вопрос, почему же компания специализируется именно на платьях, Артем дал вполне четкий предпринимательский ответ: «Платья – это цельный, органичный наряд, он либо нравится, либо нет. Мы стараемся учитывать вкусы наших покупательниц и трудимся над созданием образов, в которых будет комфортно и стильно. Аксессуары помогут увеличить продажи».

Поскольку компания производит одежду для оптового покупателя, то основная задача заключается в том, чтобы закупщик получил  максимальное удовлетворение от продукции, и количество рекламации было минимальным.

Так как же создается самый женский предмет гардероба?

Для начала, нужно понять какое платье вы хотели бы видеть, объяснить это дизайнеру, а он в свою очередь создаст лекало, по которому сошьют пробную модель. Эту модель будут носить, проверять, как она тянется, на сколько она удобна. Подберут ткань, проверят ее на то, как она линяет, мнется, будет ли она удобна при носке. Все в этой компании продиктовано практичностью. Нужно отметить, что само лекало – это схема, отработанная годами, но в основе всех изменений лежат модные тренды. Сшить платье – это значит создать модель, которая будет сочетать в себе классику лекала и отвечать всем требованиям модного мира.

Производственный цех Ангелики знает сезонность потребностей на этом рынке: к новому году нужны будут красивые вечерние платья, к выпускным – черно-белая гамма. Сейчас уже есть хиты продаж, которые из года в год пользуются огромной популярностью.

Зная, какие проблемы и трудности возникают у закупщика, команда Ангелики стараются сделать процесс закупки удобным. Позиция компании – создавать пространство, среду для людей, занимающихся розницей. Как говорит Артем: «Самое главное, чтобы тот, кто зарабатывает вместе с нами, оставался доволен. Мы не жадничаем, не увеличиваем наценку как производители. Мы даем нашим партнерам возможность заработать».

В последнее время интернет стал отличной площадкой, которую могут использовать производители одежды. Интернет играет колоссальную роль в распространении. Если раньше, чтобы привезти товар, нужно было куда-то ехать, искать фабрики, выкупать объемы, то сегодня все делается в офисе за компьютером. Заказы, поставки, доставки – все это стало легче, не нужно никуда ездить, следовательно, одежду можно продавать дешевле.

Как говорит сам Артем, «Многое меняется, такие проекты как Сарафан24.ру, отличная рекламная возможность, хороший способ продвижения  для производителя и важнейшим плюсом является то, что этот портал нишевый, на нем ничто не отвлекает от одежды».

У компании «Ангелики» есть свой сайт www.afr-shop.ru.  Каталог на сайте сделан как прайс-лист, где посетитель может видеть платья и их цену. Здесь же можно выбрать понравившуюся модель, нужный размер, проверить наличие, заказать и из базы выгрузится нужное количество, которое реально существует на складе.  Оптовик в самом начале видит розничную цену, но зарегистрировавшись, получает оптовую. Если оптовый покупатель делает заказы часто, то ему может предлагаться персональная скидка, заходя на сайт под своей учетной записью, он будет видеть только свои скидочные цены, которые будут доступны только ему.  Отличный персональный подход.

Говоря о будущем, Артем задумался и ответил: «Мы пришли к выводу, что мы не можем ставить в зависимость от себя своих партнеров. Мы будем продолжать развиваться в сфере женской одежды, делать то, что мы хорошо умеем. Наш каталог будет как интернет — магазин. Единственную и главную вещь, которую я хочу донести, это то, что наша основная фишка в том, что если человек доверится нашему опыту, знанию, предчувствию рынка, то он обязательно выиграет. Мы просто хотим, чтобы нам верили».

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Задайте вопрос прямо сейчас

Управляйте своим поиском с помощью Ассистента. Задавайте вопросы, поручайте задачи, узнавайте новости и просто общайтесь на Ярмарке. Ассистент от Сарафан24.ру – это личный помощник, который всегда с вами.

Задать вопрос

Запросить актуальный фотокаталог
Оставьте Ваш запрос напрямую производителю на оптовый фотокаталог прямо сейчас Запросите оптовый фотокаталог - индивидуальные условия от производителя Управляйте своим поиском: оставьте запрос напрямую производителю на оптовый фотокаталог женской одежды, производство Россия
Про деловой гардероб — фотогалерея Петербургского международного экономического форума 2019//Сарафан24.ру — аккредитованный участник Форума
Фотобанк ПМЭФ 2019

Тинатин Канделаки

Гардероб для активного возраста — мнения российских производителей женской одежды
Одежда Леди Шарм, Санкт-Петербург

Одежда Леди Шарм, Санкт-Петербург

Профи на Сарафан24.ру

Одежда Синар Новосибирск«Могу привести массу примеров, когда вовремя купленная модная обновка не просто поднимала настроение человеку, но и всю его жизнь изменяла к лучшему», — Людмила Геннадьевна Овсянникова, Синар

© 2008-2019 Сарафан24.рус · Все права на тексты, фото, видео принадлежат авторам
Дизайн: Гудвин