Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку.

Эффективные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах.

«Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог — в заключении важных сделок.

«Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель — выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, — и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)

Еще о книге «Каждый крупный руководитель, дипломат и человек, которому приходится заключать сделки, сталкиваясь с непростыми задачами ведения переговоров, много выиграет от чтения этой книги», — Генри Киссинджер

«Познакомиться с отточенными приемами Генри Киссиндежра, несомненно, будет очень полезно всем, кто интересуется переговорами любого уровня или сам участвует в них», — Джеймс А. Бейкер III, 61-й госсекретарь США

Киссинджер говорил: «Теперь, как и раньше, у нас был лишь один способ выхода из войны [на парижских переговорах ] — разоружить нашего союзника и немедленно уйти.

Преимущества стабильного личного контакта иногда недооценивают, между тем он может положительно сказаться на отношениях глав государств. Доверительные отношения позволяют партнерам открыться друг перед другом, поделиться полезной информацией или наблюдениями.